Продажа ООО с оборотами: как получить выгоду обеим сторонам сделки?

Продажа ООО с оборотами осуществляется по разным причинам: учредители решили сменить направление деятельности, переезжают в другой город/страну. Либо просто устали вести бизнес. Как бы там ни было, для покупателя это наиболее оптимальный вариант начала/расширения коммерческой практики. Потому спрос на готовые фирмы есть всегда. Как правильно реализовать предприятие с оборотами?

Важность оборотов для ряда бизнес-процессов

Оборот – это

• движение товаров, денег и услуг в ходе производства, потребления, обмена и распределения;
• выручка за определенный период времени;
• безостановочное движение финансовых средств.

Все эти формулировки дифференцируют понятие «оборота». Чтобы продажа фирмы с оборотами была максимально выгодной, нужно их увеличить. Причем покупатель будет обращать внимание именно на стабильный и постоянный рост.

Самые законные и эффективные методы:

• Увеличение объемов продаж (привлечение клиентов посредством акцией и скидок, обширная рекламная деятельность, снижение наценок и т.п.).

• Создание прочных деловых контактов (чем стабильнее фирма чувствует себя на рынке, тем выше на нее цена).

Продажа ООО с оборотами тем привлекательна, что деятельность такой организации не останавливалась ни на миг:

• специалисты – на рабочих местах;
• реализация товаров и услуг происходит;
• регулярно гасятся задолженности перед налоговиками, фондами и другими организациями (продать ООО без долгов легче);
• налажены каналы поставки, заключены долгосрочные и краткосрочные договора и т.п.

Финансовая активность предприятия позволяет новому хозяину оформить лизинг, получить заемные средства, принять участие в торгах и т.д. Все хорошие сделки достаются фирмам с хорошей историей.

Если осуществляется продажа фирм с оборотами для кредита, какие показатели нужны банку для принятия положительного решения:

• предприятие непрерывно осуществляло свою деятельность (не было в его истории полугодовых простоев);
• видна положительная динамика развития;
• последние полгода компания успешно вела свой бизнес (банки требуют бухгалтерский баланс за последний отчетный период).

Перед тем, как написать «продам ООО с оборотами», собственнику необходимо позаботиться о выполнении этих условий. Иначе покупателя будет сложно найти. Либо придется реализовать свое детище за бесценок.

Особенности реализации Общества

Общество с ограниченной ответственностью подразумевает наличие нескольких учредителей. Часто Уставом организации допускается вхождение третьих лиц. И такое мероприятие может стать одним из способов реализации фирмы.

Схема проста:

1. Происходит смена учредителя в ООО согласно закону.

2. «Старые» участники выходят из состава Общества.

3. В Едином реестре остаются основные сведения о предприятии (название, юридический адрес, форма образования), но вносятся изменения в состав учредителей.

Иногда участники выбирают реализацию своей компании как способ реорганизации. ООО продолжает существование на рынке, но уже для других учредителей. Ликвидация фирмы через продажу позволяет собственникам избежать выездных проверок, траты времени, больших расходов.

Третий способ реализации – собственно продажа. Что продает бизнесмен? Имущественный комплекс.

Реализация предприятия подразумевает переход к покупателю прав на

• имущество и оборудование,
• сырье и материалы,
• бренды, марки, патенты,
• работы и услуги,
• долги.

Этапы продажи ООО:

1. Проведение полной инвентаризации. Приглашение независимых аудиторов для всесторонней проверки (после данной процедуры у покупателя больше доверяя к продавцу).

2. Составление по результатам проверок актов, бухгалтерских отчетов. Всех документов, подтверждающих отсутствие долгов и наличие оборотов.

3. Оформление договора купли-продажи; акта о приемке/передаче имущественного комплекса (ООО).

Процедура реализации фирмы подлежит нотариальному удостоверению. К договору купли-продажи нужно приложить следующие бумаги:

• протокол собрания участников, где принято решение о реализации ООО;
• Устав Общества с последними изменениями (покупатель всегда обращает внимание на отраженные в Уставе особенности продажи фирмы; как будут распределяться доли);
• новейшая выписка из Единого реестра юридических лиц (справке должно быть не более трех дней до момента заключения договора);
• выписка из органов статистики с указанием статистического кода компании;
• паспорта (оригиналы) сторон сделки;
• регистрационные данные на отчуждаемое предприятие;
• квитанция об уплате госпошлины.

Уже с имеющимся договором купли/продажи, подписанным передаточным актом новый собственник должен обратиться в регистрирующий орган и ФНС с заявлением о смене состава учредителей, директора и главного бухгалтера (если принято решение сменить руководителя). Новые данные подаются в Пенсионный фонд, фонд социального страхования, банк.

Продавцу желательно проверить, внесены ли изменения в учредительные документы. Подается запрос в ЕГРЮЛ. Должен прийти ответ, что у Общества теперь другой собственник.

В процессе реализации Общества рискуют обе стороны. Поэтому на этом этапе не нужно жалеть средств на привлечение аудиторов, юристов.